665 372 946 756 303 731 685 77 400 611 412 652 478 743 860 885 637 78 449 446 109 865 959 742 720 528 532 366 660 784 106 255 600 41 615 82 743 235 189 236 215 23 27 126 420 279 599 749 360 535 172 638 704 196 149 930 909 452 721 86 381 505 825 974 321 761 398 598 526 18 705 487 466 274 278 377 406 530 850 937 549 724 361 827 489 980 933 857 835 643 913 277 572 431 751 900 512 687 324 790
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利用社会热点事件推动网站流量骤增

来源:新华网 ccc195247晚报

[摘要]2014年上半年开始,一些规模较大的中介机构开始彻底摆脱对第三方渠道的依赖,自建并强化自身的网络平台。 腾讯科技 陶然 3月4日报道 春节过后,两则合并案再次搅动了房地产业界。 58同城收购安居客,从传闻发酵到消息落定仅用了三天。两家业务规模相等,商业模式相近的线上房产信息平台选择合二为一,试图成为规模更大的房产信息渠道。 另外一边,链家地产几乎同一时间宣布了收购德佑地产的消息,这家原先扎根于北京市场的线下中介公司,正在积极地进行异地扩张,希望借此将其搭建的线上平台链家网发挥出最大功用,成为全国性的房产O2O平台。 中国的房产互联网正在发生翻天覆地的变化。这种变化即是房产市场的变化带来的,也是互联网产业升级的必然结果。 房产信息平台模式:假房源问题依然难解 一年前,还在积极谋求安居客赴美上市的梁伟平(微博),应该很难想象一年后会把公司卖给分类信息平台58同城。 不论是被收购的命运,还是2.67亿美元的价格,对于安居客来说都是一个令人惋惜的结局。因为这曾是一家颇受资本和用户青睐的房产网站。 引发情况发生逆转的导火索,是一年前安居客的任性涨价引来的中介的联合抵制。随后,这场中介和线上渠道的战火也蔓延到了搜房等其他平台上。 那一次的中介风波,不仅迫使安居客的上市计划再度搁浅,也正是从那时起,安居客、搜房这类信息平台赖以生存的端口模式越来越难以为继。 表面上是中介和线上平台的利益纠葛,究其本质是在大环境转冷,房产市场由卖方市场转变买方市场之时,单纯倒卖流量的二手房端口模式贡献的价值越来越有限,中介的逃离成为不可避免的结果。 无论是搜房全面向交易转型的战略调整,还是58同城选择收购安居客,都是对房产市场大环境变化的应对之举。 不同于纷纷尝试打通线上线下的各类房产O2O平台,合并后的58安居客,仍然坚持原有的信息平台模式。 在房产信息平台时代,由于房源信息基本上只承担帮助经纪人吸引客流的作用,为了提高上客量,经纪人通用的做法是在各大平台不断刷新房源甚至是刷虚假房源,提高曝光率。随之而来的假房源问题,就成为一直困扰的平台方的顽疾。 即将离职创业的梁伟平在58安居客合并后的发布会上表示,假房源一方面要靠平台的努力去解决,另一方面是要依靠行业本身诚信水平的提高。 作为平台方,58同城此前在天津成立了一支接近百人的团队,通过核实信息的方式来确认个人真实房源。另一方面,58同城CEO姚劲波(微博)也表示,要通过和线下创业团队、线下交易机构的合作去保障房源的真实性。 但新成立的58安居客集团需要面临的问题是,双方合并后的产品形态与此前并无二致。在原有的信息发布模式下,如何能通过提高产品和服务的附加值,彻底解决假房源的难题,真正发挥出平台的价值。 房产电商模式:不可避免的产业升级 梁伟平选择的二次创业项目,或多或少可以说明中国房产互联网近几年的发展趋势。 他对腾讯科技表示创业方向仍在房地产领域,是一个房产O2O项目,信息平台这一块过去已经做得不错了。但是往下看,房产中介服务、交易服务依然有很多痛点,我希望新的创业是去解决这些痛点。 过去两年里,房多多、吉屋、好屋中国等以交易为导向的房产电商平台快速爆发。这类平台前期基本从连接经纪人、代理商、开发商三方入手,打通新房交易的闭环。 面对供需关系和竞争格局的变化,原先强调媒体属性的搜房也开始高调转型,全面转向交易。 此前十五年,搜房的业务主要依赖信息平台带来的广告价值,包括新房展示广告以及二手房源端口费用。在过去买方需求旺盛的市场环境下,即使是简单的广告模式也让搜房收获了高速增长。 过去的日子太舒服了,导致我们的转型晚了,其实两年前就应该转型。如果两年以前开始搭建(交易平台),现在我们可能从容的多 ,董事长莫天全反思过去一年搜房面临的困局时,认为房地产市场环境变坏的速度超出了管理层的预期,这也导致搜房的转型来晚了一步。 当房产市场陡然转冷,搜房的问题也如同安居客一样,集中爆发出来。危机迫使搜房不得不做出改变,二手房源发布业务全面降价,入股房产代理机构世联行、合富辉煌,切入二手房交易自营服务。 新型的房产电商平台,和转型中的搜房,还很难说最终谁能实现线上和线下的统一,打通房产交易的闭环。前者爆发迅猛但缺乏C端用户资源,后者拥有流量优势,却始终难以平衡和线下中介的关系。 从单纯的信息到走向交易和服务,是房产互联网不可避免的一次产业升级。作为新模式的代表之一,房产电商平台吉屋的联合创始人、CEO潘国栋认为,房产网站的用户流量含金量相对较高,如何突破只把网站当做广告平台的局限,结合房产分销模式真正服务好每一个购房者产生销售佣金收入,这是更大的机会。 线下力量崛起:反向搭建房产O2O平台 2014年上半年房产信息平台和线下中介的对峙,可以视为房产互联网发展史上的一个分水岭。 在此之前,线上和线下双方基本相安无事,共享中国房产市场高速发展带来的红利。在这之后,线下中介的不信任感集中爆发,同时一些规模较大的中介机构开始彻底摆脱对第三方渠道的依赖,自建并强化自身的网络平台。 链家地产通过链家网在线上所做的尝试,是一个典型案例。链家的互联网化转型并非刚刚起步,09年开始规划线上业务的链家,已经完成了一系列围绕真房源进行的改革。 在宣布和搜房等线上渠道彻底决裂后,链家开始大力推广自己的线上平台链家网。在链家看来,搜房导流效果变差,假房源泛滥都是放弃这个曾经合作多年、相安无事的平台型伙伴的原因。 链家网对整个链家地产所起到的作用,一方面是重要的引流渠道,四分之一的客人通过链家网找到经纪人,另一方面是用户买房过程中的服务提供方,所有成交的客户里面,70%多都会用到链家网。在彭永东看来,北京市场的链家网加线下的链家地产,某种意义上来说已经是中国房产O2O的一个案例。 但链家地产,或者链家O2O需要面对的问题是,如何在线上线下混战中突破重围,从区域性地产中介老大迅速扩张成为全国性的房产O2O平台。 除了刚刚宣布并购的上海第二大二手房中介德佑地产,2月份,链家与成都伊诚地产也达成合并。 平台的好处在于,线上很多东西是可以复用的,今天上海可以按照这个方式去做,全国任何城市都可以按照这个方式去做。线上建设是可以无缝衔接和复用,而线下扩张需要一个个城市去发展,彭永东表示。 可以看出,链家O2O选择的路径是通过线下扩张、收购,快速复用线上平台,以发挥线上线下协同效应。在搜房、安居客等传统信息平台影响力下滑,房产电商平台竞争格局未定的背景下,链家积极扩张,线上线下全面提速。未来的房产平台线上要强,线下也要强,这样才能做大或生存,否则很难有规模模式和放大效应,彭永东说。 尽管房产市场整体增速放缓,竞争者众多,但在产业升级中的中国房产互联网面对的仍是一个广阔的蓝海市场。 无论是优化信息流转的效率、解决假房源之痛,或是打通线上和线下、实现交易的闭环。不管是从线上切入线下交易,或是从线下反向实现信息数据的同步,都将带来前景可期的巨大价值。 但最终胜出的平台会是谁,还很难下定论,房产互联网的变局才刚刚开始。 390 553 241 24 625 433 968 801 97 221 541 690 37 477 396 127 461 484 375 838 816 562 972 602 39 163 421 570 120 825 868 866 934 957 314 768 747 492 293 471 235 500 86 173 519 894 265 262 207 901 120 119 566 374 784 149 850 912 764 913 666 741 909 375 38 935 888 343 322 130 134 232 527 386 237 387 935 111 747 214 875 367 321 103 82 623 830 664 959 487 807 956 303 743 380 800 135 95 186 499

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