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王通:张大官人靠微信年销售3500万

来源:新华网 芬泰福荣晚报

3月19日,由ZMO企业自媒体联盟发起、微媒体联盟协办的中美自媒体趋势及传统企业新机遇论坛在中关村Binggo咖啡举办。速途传媒副总裁兼微媒体内容营销事业群总经理、资深媒体人公维锋就企业创新思考和自媒体发展对传统企业转型的重要性作了分享。 2013年,速途传媒旗下微媒体抓住了微信的窗口期,于2014年爆发。其旗下微媒体联盟拥有自建账号1000余个,联盟资源超2000,覆盖粉丝数量达5000万,成为中国最大的自媒体联盟。在微媒体联盟探索前行的过程中,也走出了一条新媒体整合营销的创新道路。 公维锋 微媒体内容营销事业群总经理、资深媒体人、互动营销专家 中国企业互联网程度低 中国互联网发展日新月异,但中国企业的互联网化程度实际上仍然不高,在互联网使用率上依然与美国存在差距。公维锋提到,在企业运营中,中国互联网使用率只有20%-25%,而美国是72%-85%。这说明了中国企业运用互联网的程度还非常低,所以未来的趋势是企业互联网化,数据驱动企业会变得时时、精细和智能。 对于企业而言,消费互联网正向产业互联网过渡,规模从企业级要进化到社会级。企业互联网化代表着用户主权时代到来。企业未来发展要颠覆以往的企业互联网思维,第一消费者变成了入口;第二中间成本为零;第三利润递延;第四功能情感并重,公维锋认为,互联网发展带来的最大改变就是解决了信息不对称,消除了中间利润,企业把节省下来的成本让利给消费者,同时使产品形成魅力人格,会推动用户群产生群体效应,带来无限商机。 媒体平台发生重大变化 公维锋是资深媒体人,他经历了从传统媒体、互联网媒体到新媒体的演化过程,对媒体行业有深入的理解。传统观念中的媒体受固有模式的限制,总编辑审稿批稿担当把关人。而新媒体时代把关人制度受到冲击,人人享有发布权。 无论是微博还是微信,甚至未来还会出现很多平台,我们的渠道变得越来越丰富,我们的记者不再是科班出身,只要可以写人人都有平台。公维锋说,过去短短五六年时间媒体平台发生了重大变化,更多样性更社会化的新媒体平台将不断涌现。 社交媒体异军突起 如今,传统媒体在移动互联网新兴社交媒体的冲击下每况愈下。传统媒体的广告收益越来越不理想,营销效果微乎其微。报刊杂志纷纷停刊寻求转型。而另一面社交媒体的传播、营销效果却越来越明显。 公维锋在分享中提到,我们每天接触的新闻,不一定是从百度从新浪获得的,可能是通过朋友圈。人群的传播越来越重要,我们不喜欢看与我们无关的新闻,我们喜欢看跟我们有密切关系、垂直关联性强的,所以社群化的传播方式会越来越有效。 社交媒体异军突起的关键在于去中心化和社群传播。去中心化意味着人们不再仅仅依靠中心化的媒体才能实现获取信息或营销的目的,渠道越来越多,用户分化使中心化逐渐失效,而基于群体属性的社群传播愈发被人们所认同和接受。 每个企业都是自媒体 2013年,公维锋在中国传媒大学作新媒体分享时曾说:未来是一个无人不媒体、无时不媒体、无处不媒体的时代。如今看来,这句话已基本成为现实。 只要我们借助各种媒体平台,那其实我们就有发布渠道,所以我们任何一个人都是媒体;全天移动化24小时,全部都是媒体传播的时间,所以无时不媒体;除了我们原来理解的报刊杂志网媒等等,那我们的咖啡馆是不是媒体?我在这里讲,朋友们在下面听,甚至这些朋友再去传播,这就是媒体。无处不媒体。公维锋解释道。 如今,微信已经成为国内最大的自媒体平台。公维锋观察发现,部分企业在自媒体化的过程中,没能正确把握微信的定位: 第一, 微信不能是广告平台。没有用户喜欢企业在上面狂轰滥炸发布广告。 第二, 微信更不是企业内刊。过去我们建一个企业网站就说自己是一家网站,其实不是,没有互动。 在每个企业都是自媒体的时代,企业如何把握住用户的需求、增加与消费者互动,把长远目标和眼前利益结合起来,找到自己的味道,不贪大图全,从一个人开始从身边的用户开始才能最好地把自媒体利用起来,真正发挥出自媒体的优势。 最后,公维锋总结了自媒体十六字箴言:人性为本,内容为王,策划为魂,渠道制胜。 997 754 442 225 203 11 15 848 143 330 650 799 146 586 753 954 881 373 327 843 822 629 633 732 355 11 331 481 92 798 966 432 95 585 539 56 35 842 112 944 240 99 216 365 242 682 54 520 182 938 626 940 918 726 730 564 858 982 303 453 798 239 876 342 5 30 982 500 478 286 290 389 684 542 862 13 624 798 435 433 95 586 539 322 300 842 112 945 241 365 685 834 181 621 258 989 916 408 96 878

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