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帮助他人 成就自己--进包网成功纪实

来源:新华网 isak晚报

摘要:资本正在用脚投票,逃离沉船。 一、 最近有个观点从VC那边传过来,大意是APP创业的时代已经结束了。 我在微博转发这个观点,反对者说: VC是傻逼。 VR/AR/物联网/大数据创造未来。 映客/Keep/Faceu/快手不也挺火。 这些话说明反对者是产品票友,而非专业人士。比如说,你们查一查举例那几款产品的发布日期,再查一查AppStore的排名曲线,它们快速上升是在哪一年? 按我的统计,2015年快速上升的APP超过16款,而2016年的前7个月只有2款新产品:分答和Prisma(除开手游市场)。Prsima注定是一阵风,而分答,谁也说不好它的前景如何。市场趋势来自于数据,而不是对时髦概念的意淫,更无法焚香祈祷英雄横空出世,推动时代的车轮。 凛冬已至。 基于PC的互联网增长持续了12年,基于移动端的增长又持续了6年,互联网的渗透率是如此高,迎来空前的繁荣,在繁荣背后,新产品获取用户的成本逐年递增,而APP的盈利方式依然乏善可陈,PC时代规模换取利润的定律被彻底推翻。 无论是多么浪漫的理想主义者,最终都要面对CPA与ARPU不成正比的残酷真相。当CPA高高翘起,ARPU保持低位,新产品就不会有任何活路。即便是对规模换取利润心存幻想的票友,也要直面CPA高如房价的现实。 最近听到一些小道消息,部分VC全员放假,不再看项目;部分VC开始裁员,并增加投后的编制;部分2015年募集的天使基金花光了几亿资本,也拿不到新的募资;部分专注于早期项目的FA解散。资本正在用脚投票,逃离沉船。 我们面对的将是一个漫长的冬天。这个冬季其实在2015年已经到来,但那时热钱烫手,疯狂的VC用金手臂强行托起了下沉的大盘,甚至有VC一手拿钱,一手拿项目计划书,游说大公司里的精英出来创业。现在潮水退去,露出满沙滩的裸体。 没人知道春天何时到来。 二、 趋势归趋势,个案归个案。即便冰天雪地,也会有顽强的婴儿在恶劣环境里存活下来。 比如郭靖…… 比如岳飞…… 如果你希望自己是存活下来的那个人,必须满足两个前提条件。 大大降低用户获取成本,比如解决了一个特别大的痛点,引发交口相传(Keep);比如吸引用户参与和分享,带来病毒传播(Faceu)。 远远超出平均线的盈利能力,比如有优质的商品(正品海淘),坚挺的销售品牌(赞那度),有效的用户付费模式(分答)。 两个条件满足任一个,才有可能,对,仅仅是有可能存活下来。 如果用户获取成本压不下来,而盈利方式又是广告或者分销这种大路货,那么必死无疑,不必心存侥幸。无论你在产品打磨上面花多少功夫,把用户留存率提高到怎样的地步,都必死无疑。 入口(CPA)和出口(ARPU)才是决定性的因素。 打个比方,以大商场一层的铺面租金之高,只有卖高毛利的奢侈品、化妆品、大牌时装才能存活。 在过去,我们并没有这么悲观。因为在移动互联网的高速增长阶段,CPA一度很低,低到3块钱以下;资本也没有现在这么理性,即便盈利方式是大路货,他们也愿意慷慨掏钱。但这些好日子都成为了过去式,现在你很难拿到投资,拿到投资后只挣回来几十百把万个用户。那些野蛮生长,简简单单刷个榜就能做出几百万激活,拿到几千万投资的往事,是存在于歌谣里的历史。 我们见证过历史,我们错过了历史。 三、 如果创业的土壤如此贫瘠,加入成功产品会不会更好呢?他们有巨大的流量,能解决一部分用户获取成本的问题。 这得分好几个角度来看。 首先,成功产品大多数已经形态固定,很难靠打磨或创新推动其成长,主体部分需要的是维护、优化、观察与等待机会,小心翼翼地增加功能,不去打搅和伤害老用户。 如果老板不满足于这些小动作,他多半想要拓展分支场景,复制微信IM→微信朋友圈的辉煌成功,但结果多半是支付宝→支付宝社交这样的笑柄。专业人士都知道产品形态固化后,拓展分支场景比重新做一款新产品更难得多,但老板未必是专业人士,更未必听专业人士的,他有着一颗熊熊燃烧的突破天花板的野心。 那么成功产品直接做新产品呢?把廉价的流量导入新APP。从历史经验上来看,除非是实现路径清晰的主流市场需求,比如电影票,比如送餐,比如音乐,直接用资源碾压竞争者可以获胜;此外的个性化领域,成功产品鲜有分裂繁殖的成功案例。体制是一道血池里的魔咒。微信这种解开魔咒的个案什么也说明不了,产品票友很难理解个案与规则之间的差异,他们只爱看英雄战胜宿命的神话。 所以成功产品并不是桃花源,冒失的进击大多以失败告终。上位者趋于保守,整个产品市场趋于紧缩,缺少资本与流量的支持,新产品数量锐减,产品相关的职位也锐减,失业的黑雾弥漫开来,高企的薪资水平随着潮水退去而回落。 我希望自己的预测是错的。 四、 今年我说过一句极其残忍的话:放眼望去,市场上都是死尸,一息尚存的死尸。每年成百上千的新产品像雨后的蘑菇一样冒出来,但我看不见几个脸上有皮有肉的,齐刷刷都是骷髅。 那些我喜欢的新锐产品也不例外。 既然凛冬已至,创业还有什么意义呢?从2011年开始的轰轰烈烈的创业大潮已经冷却。我觉得,如果你还愿意选择创业,加入创业,可能出于以下的三个理由。 在感兴趣的产品方向上,和一群喜欢的人去冒险,对产品有着足够的话语权与控制力,作为参与者而不是执行者,将自己的血脉融入其中。 小规模的创业团队分工模糊,行动敏捷,通常比大团队的成长速度更快数倍。以我自己为例,创业一年的个人能力成长抵得上在网易的三年。 2016年的创业氛围早已不再像2012年那样,拿着低薪过996的苦日子。创业团队的薪资通常在行业平均线以上,加班甚至比大公司更少。相比起来大公司更稳定,创业团队则有更好的工作氛围,选择哪一边取决于你喜欢循规蹈矩的安定日子,还是自由散漫的任性人生。或许交错着来?两个都体验一下,才不会枉费青春。 如果以上三点都适合你,可以多看看创业市场的机会。如果一心想赢,想成为赢家或是跟随赢家,就别去创业,别让自己从失望到绝望。人生本来就没有那么多浪漫的事,大多数人也并不是浪漫的人,他们为生活所迫,为房贷和子女所迫,为养家糊口所迫。创业与你们无关,它属于内心燃烧着火焰的人,与命运作战的人,桀骜不驯的人,冒险者与海盗,傲慢的游侠,不甘心遵守规则而是自己制定规则的人。 对我自己来说,经历过这样的日子,才是完整的人生。 【原文标题:2016年的互联网创业,文/纯银V(简书作者)】 716 473 832 615 593 401 405 239 533 877 198 347 693 802 439 640 568 59 13 529 508 315 319 418 448 572 253 402 14 189 825 291 953 117 71 65 44 851 121 953 249 108 693 842 471 911 283 748 411 168 855 637 616 892 303 74 369 493 813 963 309 749 387 852 515 6 959 476 455 263 267 630 925 456 776 926 538 509 147 612 275 765 719 501 149 691 960 794 89 213 534 683 436 876 513 713 641 133 351 134

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